梅沙科技蘭軍:鬥魚映客YY直播大戰誰能勝出?

5月28日,混沌研習社產品學院《從冷啟動到用戶生態運營》課程上,前YY直播高級產品經理蘭軍帶來他對當下大熱的直播產品分享。

蘭軍說,從團購到O2O,直播再次成為互聯網行業的新風口。然而,大多數主流平臺仍然停留在依靠美女主播的單一盈利模式上,如何推出新的直播內容,形成新的盈利模式,是直播平臺在行業洗牌中存活的關鍵。

本文經混沌研習社(微信公眾號:dfscx2014)授權轉載,研習社是一所線上商學院,致力為創業公司培養具有互聯網思維和全球化視野的創新人才。

演講者 | 蘭軍(Blues)(梅沙科技創始人、前YY直播高級產品經理,微信公眾號:bluemidou)

我是蘭軍,呆過6個公司,第一傢公司叫巨龍,05年創業,09年到騰訊,12年到YY,14年到迅雷,直到兒童雞精推薦現在16年5月份我又加入瞭創業大軍,目前的公司叫 梅莎科技 。

就像幾年前的千團大戰和去年的O2O一樣,直播市場現在也是一片紅海。因為我之前在YY做的項目就是直播,所以今天和大傢聊聊對目前直播紅海的一點看法。

就像幾年前的千團大戰(團購)和去年的O2O一樣,直播市場現在也是一片紅海。

直播紅海下的思考

各大直播APP的下載排行數據

(數據來源:蟬大師)

2016年4月安卓應用市場月下載新增數據



第一張圖是安卓市場下載的新增排行榜,第一位是YY,第二位映客,第三位美拍,第四位鬥魚,第五位花椒直播。

2016年4月蘋果應用市場的總榜下載排名



第二張圖是蘋果應用市場的排名,映客是第一位。隨後是ME直播,花椒直播,YY和秒拍。

2016年4月直播APP的日活躍用戶



最後我們看一個日活數據。最下面日活躍最多的YY,因為做的時間也最長,然後來瘋直播,第三個虎牙、美拍、鬥魚。

鬥魚,映客,YY...誰能勝出?

那麼,市面上300多傢直播產品裡面,最終誰能勝出呢?其實我們已經能夠看到幾傢已經頗具氣候的產品。(以下數據來自ISO100網站)

鬥魚排名



這個是鬥魚的數據,總榜在200名左右,娛樂榜排的很高,第四名。

映客排名



再看映客。為什麼大傢說映客刷榜?大傢看到這裡其實是有證據的。你看它的排名中間會斷掉。

蘋果對刷榜行為是零容忍的,所以中間斷掉的部分其實就是被下架的時間。但是我比較佩服映客的就是,它被下架之後又上瞭一款新產品,前赴後繼,然後又到瞭第一名。後來用的人多瞭,可能不用刷也到前面去瞭,所以現在在手機軍團映客還是第一名。

ME直播排名



這是YY旗下的ME直播。YY有好幾款直播產品,YY語音,虎牙直播。這款產品是去年立項,整個過年沒有休息,過完年就上線瞭。這款產品的決心還是很大。

目前排名20多名,總榜上的起伏也比較大,不太穩定。

YY排名



這裡是YY的主力產品 YY語音 的排名,目前社交和暢銷免費都排在前十,總榜在67名,整個排名走勢是比較穩定的。

美女直播變現最快,但面臨同質化風險雞精推薦

我跟很多同行交流,大致認為可能是這三個方面決定瞭最後誰能留得下來:

內容

內容是根本。像花椒直播,從一開始走的就是全民直播路線,比如周鴻禕自己在花椒上直播瞭自己的寶馬車自燃。他不是先叫警察,而是先直播,我覺得真的是太敬業瞭。

但是全民直播的變現很難,因為最容易讓用戶花錢的產品是什麼呢?遊戲。玩過遊戲的人都知道,在遊戲上的花費真的很驚人。第二就是娛樂。比如美女主播這類,變現很快。發展到現在,很多直播產品還是停留在同質化的美女直播上,大傢都不得不往這個方面走。

新的內容是什麼呢?其實很多平臺在做大量的嘗試,比如像我們今天的課程直播也是一種,到底能不能形成新的商業模式我們也拭目以待。

流量

除瞭內容以外就是流量,流量需要帶寬,而帶寬的成本又非常非常貴,所以流量這一點基本上就是誰有錢誰就能走到最後的。

變現

現在基本上靠虛擬禮物來實現變現,但是我們判斷未來一定會有更好的變現方式,來支撐直播產品走得更遠。

YY擁有10億註冊用戶,9200萬月活用戶,這在行業內是非常漂亮的數字。

YY直播的商業模式發展

我是12年加入的YY,當時YY已經到瞭4.0版本,我個人負責的也是直播方面的項目,所以接下來和大傢一起看看YY在直播這塊的商業模式發展。

滴雞精門市YY最初誕生於2008年。它最初的定位非常清晰:一款讓用戶在玩遊戲過程當中進行多人語音實時通話的工具。

玩過遊戲的人都知道,團隊作戰溝通要非常及時,敲字是完全來不及的。YY語音就是在這樣的背景下誕生的。

其實在當時市面上也已經有多款語音產品,但是YY 憑借七個字在市場中站穩瞭腳跟:不卡不掉不延遲。可以說,直到今天這七個字仍然是YY產品的安身立命之本。

從遊戲到娛樂:YY直播模式的構建

那麼YY直播是什麼時候開始的呢?也非常早,在2009年的時候,有一個四川自貢的小姑娘被YY遊戲公會邀請到YY的一個房間裡面去唱歌,並得到瞭100元的回報。在這次活動之後不久,她很快又接到瞭遊戲廠商的MC(即 聯麥 主持)的邀請去主持另外一個活動。

她自己後來回憶到,感覺到自己的人生突然有瞭新的可能。兒童滴雞精推薦這個事件以後,在YY的平臺裡面逐漸誕生瞭很多主播明星。以前還沒有網紅這個詞,所以我們都叫主播。

有瞭主播以後,YY4.0版本也相應地做瞭虛擬禮物系統和會員特權系統,用來幫助流量變現。

到瞭2012年,在YY的平臺上,已經有簽約歌手25萬人,娛樂公會3.6萬個,超過5萬個組織在線上組織表演,優秀的YY音樂人每月在線收入超過10萬人民幣。

再看用戶,2015年第四季度時,YY娛樂的付費用戶增長至215.7萬人,人均APRU值(平均每個用戶每月貢獻的業務收入)在531元,YY娛樂收入占YY整體收入的60%。單場娛樂活動峰值同時在線人數超過156萬,規模遠遠超過任何一個一線明星的線下演唱會規模。

海量遊戲用戶是YY直播的牢固基礎

現在YY的生態基本上已經形成瞭,它的底部是YY海量遊戲語音的用戶,再加上頻道的所有者,OW(Owner,頻道的擁有者),主播、官方構滴雞精團購成瞭一個循環。

免費用戶成為主播粉絲,然後再貢獻收入,然後OW和主播分成,官方和OW進行主播分成,而且實現瞭7 24小時的播放,用戶自發形成瞭一套生態的系統。

YY在PC端直播已經占據瞭非常大的市場份額,一提主播就是YY,另一方面,在移動端,可以看到通過ME直播和虎牙直播也已經在逐漸打開市場。

研習社課堂現場

精彩問答

混沌研習社:在直播模式上,您也提到瞭YY100教育。它是怎麼樣把YY語音上的遊戲用戶引流到教育板塊上的呢?效果如何?

蘭軍:YY100上的流量除瞭依靠YY平臺本身的自有流量之外,它也和一些教育品牌合作,比如環球雅思,做一些品牌的提升。

但是其實,我們看到YY平臺自身的引流效果並不太好。就好像在娛樂場所旁邊開一個學校,其實是個非常不現實的想法。

混沌研習社:前兩年,YY教育沒有做出預期的影響力。但是現在移動直播大行其道,你怎麼看待直播大潮下線上教育的發展?

蘭軍:我感覺線上教育本身的難度是非常大的,因為人的天性是喜歡娛樂的,而教育這個事情,是需要付出努力才能獲得回報的一個東西。而獲得回報的過程又往往漫長,不是我今天學完瞭明天馬上能用。

但是現在的年輕人很多是打遊戲長大的,打遊戲一個很典型的特征就是即時的成就感。所以如何在學習過程中設計一個效果刺激的環節是非常關鍵的,你需要經常讓用戶知道,他是在不斷進步的。

那麼回到教育直播,其實我自己也做過,我講互聯網產品,朋友圈5000人,但實際上過來聽的就100個人。

所以我也給今天在線觀看直播的同學鼓個掌,因為看直播真的是很枯燥的,需要極強的自我約束力才能做到。

混沌研習社:能破譯一下主播變網紅的秘密嗎?

蘭軍:每一個網紅的誕生都不是偶然的,後面都有一個團隊在支撐。大傢不要以為長得好看就能成網紅,長得好看隻是成為網紅的一個基本條件,還需要很多其他的運營,其實和我們做產品是一樣的。當你有瞭好的運營,即使不好看也能成網紅。

混沌研習社:直播紅海下,YY的對手會出現在哪幾方面?

蘭軍:其實很明顯的幾個大平臺已經出現瞭,映客、花椒,尤其是花椒後面還有360的支持,往後還有鬥魚,流量也非常大,而且騰訊也投資瞭鬥魚。這幾傢應該是非常強勁的競爭對手。

最後,誰能勝出,我前面講過,內容的創新,流量和變現,除瞭打賞和禮物之外,新的內容和盈利模式能不能形成?

也有人問過YY創始人李學凌類似的問題,他的回答是,直播這個事情不是一時半會能有結果的,大概會有3-4年的一個長期的過程。

我個人比較武斷一點,我覺得在那麼大的流量消耗下,可能明年年初,快的話今年年底可能就會見分曉,可能像去年O2O大戰那樣有個大的洗牌。

有幾個可以持續關註的點,一是映客能不能持續融資。它的用戶量大,但是燒錢速度也很快。二是鬥魚在遊戲經濟這塊的發展能不能形成模式。三,YY內部幾個品牌的競爭。我們看到其實YY自己內部幾個直播品牌的競爭也很激烈,與其被別人打死,不如自己把自己打死。

本文來源前瞻網,轉載請註明來源!(圖片來源互聯網,版權歸原作者所有)






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